公司介绍

柯露利华（北京）水处理设备科技有限公司致力于全民净水行业，长期专注于从事开发、研究、生产属于我们国有自主品牌的自动售水机、投币净水机、校园净水机、家用净水机、商用净水机、空气净化器、水处理工程设备等系列的一家以自主经营为主体的良性循环发展的公司。

 柯露利华秉承“建立行业标准，成为行业标杆，树立行业典范”的企业愿景，畅怀“用爱心做事，以感恩的心做人”的企业灵魂，肩负“让我们喝上干净的水”的企业使命，坚持把“健康好水送到千家万户”的经营理念，以客为尊，急他人所急，想他人所想，把唯有售后服务才是企业赖以生存的根本作为企业信条，不断致力于“柯露利华”这个民族品牌的打造和建设，从而得到了行业的肯定，在客户心中树立起了极佳的美誉。

项目背景分析

一、 国内饮用水现状

    据卫生部门和水利部门的调查，中国农村饮用水符合农村饮水卫生准则的比例为66%，还有34%的人口饮用水达不到准则的要求。又据中国国家水利部信息，中国农村有3亿多人饮用水不安全，其中有1.9亿人饮用水有害物质超标，主要表现在高氟，高坤，苦咸，污染等水质问题严重。随着农村农药，化肥用量的不断增加，许多农村饮用水源受到污染，水中污染物含量严重超标。由于水源恶化，直接饮用地表水和浅层地下水的农村居民饮水和卫生状况难以保障。

中国城市饮用水的主要来源是市政自来水，伴随着工业化的不断发展，城市水源受到工业污染，自来水虽经加工，但难以全面达到卫生、安全的各项指标；中国自来水厂大都使用氯气为主要消毒剂，有机物在氯化消毒过程中与氯作用，不但增加氯耗影响效果，而且生成多种对人体有害的氯化消毒副产物，其中产生部份物质对人体健康构成潜在威胁。而且城市居民的饮用水由于管道的腐蚀老化，以及普遍使用的桶装水储存搬运等问题，导致二次污染相当严重，严重影响着居民的饮用水安全。

随着人口的不断增长，资源的过度开采，工农业化程度的不断提高，水的污染日趋严重，养育了人类的水，反过来又成了人类最隐蔽的杀手，人类的生存正面临着空前的挑战。世卫生组织（WHO）的调查指出：人类所患疾病的80%是由于饮用水不良而引起的。

二、 饮用水的发展历史和趋势

1、 按水的成分区分：

自来水：一般取江、湖、河、泊或地下水源，经过滤、杀菌后用泵送至管网，除混浊度、化学耗氧量、细菌等指标有所改善外，其余指标基本没有变化。

矿泉水：对矿泉水的处理，主要是去除其杂质、有机物，并予以杀菌，部份矿泉水水源还需去除硬度和碱度，调节到合理的含量。取自地下的约100米的水，没有任何污染，一般采用进口的卷式超滤处理，该水最大优点是既保持了水中的营养成份，又去除了细菌，有机物等杂质。

蒸馏水：通过特定的蒸馏设备使用汽化，再经冷凝液化收集制得的饮用水。

净水：电导率约在50-100范围，细菌指标与纯净水指标相同，一般采用进口纳滤处理，脱盐率为80%，目前尚未有国家标准，但已有一些地方标准出台。

保健水：根据市场的发展和要求，在纯净水的基础上加入天然薄荷香精、菊花、茶浓缩液经科学配成。

矿物质水：在纯净水中加入一定的矿物质，由于矿物质以无机盐形式存在，人是无法吸收的

高氧水：通过臭氧杀菌处理过的水，臭氧杀菌可维持一定时间，使水的活化性更好。

活化水：将大的水分子团打碎，变成小的水分子团，使水的活化性更好。

苏打水：成分主要是电解质，剧烈运动后可饮用共补以体水盐分，但不宜经常饮用。

2、 按水的供应方式分：

天然水 自来水 瓶装水 桶装水 现制现售水 分支供水

天然水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀后可以直接饮用

自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用。

瓶装水：瓶装水专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但成本造价高，不能被所有人接受。

桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%以桶装水为主，桶装水的发展历程如下：

1989年：中国第一桶桶装水下线，以深圳“怡宝”为代表，开启了桶装水的先河

1998年：国家出台第一部关于桶装质量检测的GB。

2002年：桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位、学校为主。

2003年：开始走进千家万户，进入我们的日常生活，但桶装水的高额利润，导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶，低质水，屡禁不止。

2004年：一纸QS认证将许多中小型水厂挡在了门外（QS认证，是食品“国家质量安全认证qualitysafety ”的英文缩写，是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。

2006年：到目前为止，市面上80%的桶装水客户都是企事业单位，机关，学校方面的，那么剩余20%就成了我们关注的焦点。

2008年：一些地区屡现桶装水事故问题，桶装水的质量问题得到了国家及人民的关注，调查后桶装水的合格率让人触目惊心，桶装水行业度过了不平凡的一年。

现制现售水：2001年的新兴行业，一经推出就得到了长江以南地区的人们的认可，2007年我公司把这项技术引进到北方地区，在解决了防冻问题的基础上，这项新兴的行业在北方落地开花，健康、鲜活、卫生、喝多少打多少的消费理念成为21世纪的新名词。

分支供水：一种理想的饮水方式，但由于种种原因一直得不到普遍的推广和应用。目前这种技术一直处于开发阶段，距真正的投入使用还为时尚早。

自动售水机市场前景分析及发展趋势

自动售水机水质好吗？自动售水机能盈利吗？自动售水机是一种设置在社区内的集自动制水与自动售水两种功能于一体的设备，24小时供用户自取饮用纯净水，以使用过滤净化技术为社区居民提供国际标准的饮用水为设计初衷，已风行欧美、日韩多年。它占地面积仅1平方米，一般放置在社区、便利店、市场、单位、学校等地，充分发挥出了这些场所廉价租金、稳定消费群、密切人脉关系等优势，有利于长久经营。目前已经由投币型自动售水机发展成投币IC卡型自动售水机。

净水行业已经进入黄金时期。

由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题。这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。 

    我国净水行业在历经十几年的发展后，净水器行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态，谁能够最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，谁就最有可能获得消费者的认可，一旦企业占据了人们的品牌高地，形成类品优势，带来的发展机会和发展空间是不可估量的。 

    中国净水行业被定义为新兴行业，一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持，完全靠企业自力更生，依靠企业自身对市场的教育和引导。此外，这个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导。即便在这样的环境下，近年来中国净水行业每年都呈现翻倍的增长，足以说明中国净水行业是自下而上的、受广大中小企业和消费者真正推崇的行业，这个行业具有顽强的生命力。

品牌传播助推注重后续服务。

    “中国净水行业正因为其新崛起的饮水变革趋势，也就意味着它是最具活力的行业，代表着无限的市场需求的行业。” 

    该行业的未来发展：净水器企业应当将品牌与资金相结合。品牌是推手，技术是核心，服务为依托，而如果融入资本的助推，那么一个企业的发展前景是非常值得期待的。 

发展趋势：

从自动售水机的市场现状可以看出，自动售水机将成为水市场的第三桶金，未来的自动售水机在外观、功能、技术、材质等方面都将增加或进一步完善。这就意味着自动售水机将进一步抢占市场，规模不断扩大，更是便利市场、社区、超市等的必然发展趋势。
    随着科技的发展以及人们对水质要求的提高，世面上出现了自动售水机的影子并日趋流行开来。自动售水机可现制现售高品质饮用水，具备安全、便利、健康、科学的特点，一经问世便受到广大消费者的青睐，为此自动售水机也自然而然成为终端饮水的又一主流方式。在未来的发展中，自动售水机的优势会日趋明显，最终在全国范围内得到普及。为什么这么说呢？
    第一，独创的饮用水制造与销售为一体的自动售水形式，多年来风行欧美韩日。普遍安放在社区、便利店、超市，还有一些市场、单位入口或出口也很常见，这些场所的消费群体相对稳定，可持续经营。自动投币售水机出水新鲜健康；供水方式独特新颖；价格实惠；操作简便，为广大消费者所认可。
    第二，国际技术品质保证，内设八大智能系统，同时采用过滤精度最高的逆渗透水处理技术，将水中有害物质一一去除，同时保留对人体有益的微量元素。科学制水，保证水质更新鲜、更安全；投币售水，随时购买，快速又方便，价格更便宜。
    经济在发展，社会在进步，生活质量在提高。未来的发展中，使用自动售水机的用户必将越来越多，这就直接决定了社会的需求也将越来越大。由一个售水点向周边不断的扩散，从原本的1台增加到10台、20台，乃至100台...1000等等。自动售水机将像手机一样普及，惠及城市大街小巷及街头巷尾的每一个人。也会由原本的大中城市向中小型城市蔓延，遍布生活中的每个角落。

自动售水机加盟优势

一、政府大力支持

2013年3月29日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在上海召开部分省市经济形势座谈会时强调：将洁净空气干净水作为发展重要内容。

二、市场空间无限

俗话说，人可以七天不吃饭，但绝对不可以三天不喝水，所以人人都需要质优价廉的好水，市场前景无限。

三、产品质量过硬

1、外观采用质量甚优的镀锌板多重喷塑及304不锈钢强强结合，给人高端、大气、时尚的视觉享受；

2、八级过滤系统，外加紫外线杀菌，让你喝的水安全洁净；

3、自主技术，专利保障；

4、高档品质和用料，中档的产品价格，给经销商留下了足够的利润空间；

四、强大的自已自足（自已生产机器，自已投放市场做终端运营，第一时间了解客户的需求，第一时间了解市场的动态，第一时间保证了产品的人性化和随时更新。）

五、强有力的经销支持

1、经销终端的一手促销品支持

2、市场推广支持：全国网络媒体广告投放支持、整体市场推广方案制订、广告方案的制订及实施、宣传软文、硬广告稿的提供；

3、整体营销策略支持：专业的销售经理及一线的促销员来自不同市场的经验。

4、广告支持：公司长期在全国媒体上发布硬、软性广告，新浪、搜狐、百度、google等网站上发布广告或关键词搜索，配合各地经销商销售

5、培训支持：日常通过发送材料及网上辅导等形式对经销商有关人员进行培训、公司会请专业的培训导师通过培训会议帮助经销商的销售员提高销售能力（到总部接受培训吃住全免）。

六、完善的服务体系

1、产品终身维护；整机除耗材部份以外质保半年。

2、客户出现自已不能解决问题时公司在48小时内解决。

自动售水机加盟要求

1、填报加盟申请表。

2、证件齐全。（营业执照或身份证）

3、良好的商业信誉和社会关系。

4、一定经营经验，能够提供详尽的市场调查资料。

 5、精干的销售团队及市场管理经验。

6、一定的资金实力。

7、零信誉保证金。

8、良好的经营合作意识，加盟商应保证执行公司制定的市场统一零售价及指导批发价，以维护公司自身利益。

自动售水机加盟合作流程

自动售水机加盟方：
1、 自动售水机加盟商加盟阶段
   A、考察当地桶装水，瓶装水，袋装水，售水机直饮水的消费市场状况及发展趋势；
   B、确定加盟合作意向和投资规模等；
   C、向公司总部索取加盟申请表，或进行在线申请；快递或回传给公司，得到公司的回复。
2、选址阶段：
   A、取得总部指导，对其资格进行考核，向总部索取选址方案表，在总部指导下确定地址。
   B、根据选址情况最终确定投资规模及加盟方式；
3、签约阶段
   A、审阅特许加盟及定购合同；
   B、明确双方合作方式、权利与义务；
   C、缴纳定购机器设备及其他制作物（水卡、水桶、饮水机等其他赠品）的定金；

D、选定销售和维护人员到总部进行统一培训。
4、后续经营阶段
   A、按照定购合同的约定安装机器设备，并在总部指导下制定现场促销方案（公司有模板，供参考）及流程；
   B、按总部要求详细填写销售收据单，便于存档备案  

 C、及时向总部反馈现场促销问题及销售员的疑难问题，可参照公司的现场销售答疑表；

   D、及时做好机器设备的售后服务工作，严格按总部的售后服务流程来管理；

 E、规范经营、管理与服务，协调好公司内部各部门（人事部、销售部、售后部、客服部、财务部等）的关系；

F、按时传输经营销售数据，以便于总部分析汇总；

 

公司方：
1、加盟商加盟阶段
   A、公司初步接受加盟商的加盟申请；
   B、对加盟商的实际及背景进行调查；
2、选址阶段
   A、根据加盟商提供的情况，确定项目的可行性；    
   B、评估选址情况，指导正确选址，如有需要可派专人赴所在地实地考察；
3、签约阶段
  A、 提供特许加盟合同文本，并予以解释；
  B、 明确双方合作方式、权利与义务；
  C、 提供加盟工作进度表，明确彼此分工；
  D、 提供加盟营运手册，培训加盟方的销售和维护人员。
4、后续经营阶段
   A、为加盟方提供促销方案及促销品等；
   B、通过公司的各个平台对该加盟店进行宣传、推广；
   C、设专人不定期地派员进行巡视、督导，对加盟店反映情况及时指导；
   D、根据加盟店反映情况，及时予以指导；

柯露售水机产品特点

一、 电控系统特点：

1、精确计费：按量计费，以分为单位，明白消费

2、智能主板：可以直接在主机上查询打水和投币的消费金额，确保公司做精确的成本维护

3、投币+刷卡：双重功能

投币器：可供设置99种币种，国内外硬币均可，目前主要以1角5角和1元三种硬币为主，电子灯感应式设计，反应灵敏，安全性能好，具有防钓鱼和报警功能。

4、读卡器：采用12位安全数字密码，可以分区分人设计，非常人性化，避免各地水卡通用。

二、   其他显著特点

1、强大的自已自足（自已生产机器，自已投放市场做终端运营，第一时间了解客户的需求，第一时间了解市场的动态，第一时间保证了产品的人性化和随时更新。）

2、国家卫生许可证：通过国家最高卫生部门认可，质量信誉保障

3、机箱采用1.5个厚的镀锌板，多层喷塑，防锈性能较好，抗击能力强。

4、水箱采用不锈钢超大容量水箱，可满足集中打水的需求。用水较少的区域，可以随时调节高低液位，以保证水箱的水随时都是新鲜干净安全并具有活力的。

三、 自动售水机采用8级过滤模式：

1、第一级PP纤维过滤：5微米PP棉去除铁锈、泥沙、胶体等。作用是提高进水质量，20-30吨水更换。

2、第二级颗粒活性碳滤芯：吸附水中的异色异味，20-30吨水更换。

3、第三级压缩活性碳滤芯：去除水中有机物，如重金属、余磷物等，并对水质作初步的杀菌，维持反渗透有效，30-40吨水更换。

4、第四级高密度PP棉芯：1微米PP棉创新精滤处理、再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞保护逆渗透膜，30-40吨水更换。

5、第五级RO膜（逆渗透膜）：采用先进的反渗透技术，主要作用是胶盐和除菌，脱卤率高达98.5%，可以滤除水中的细菌、病毒、大肠杆菌、微生物及重金属离子等有害物质及其他溶解物，300吨水更换。

6、第六级后置活性碳（T33）：吸附以气体状态存在的余氯、改善水质口感，进一步抑制微生物的繁殖与生长，60吨水更换。

7、第七级紫外线杀菌系统：对制造出的水再次进次杀菌消毒，600吨水更换。

8、第八级抑菌活性碳滤芯：保证出水口感甘甜可口，120吨水更换。

 

 

 

柯露售水机带来的社会效益

 

1、便利性：自动售水机相当于把一个大型的水厂搬到社区，免去许多中间环节，由于它直接对接自来水，可有效去除水中的细微杂质，有机物，重金属离子，病毒，细菌等有害物质，不仅保留了水分子和溶解氧，还有人体所需的微量元素，其所制造的水甘甜可口，可直接饮用或大量使用煲汤做饭，彻底解决了水质二次污染，是目前社区居民饮用洁净之水最安全、最经济、最方便的饮水方式。因此相比桶装水来说杜绝了假水。

 

2、自主消费：避免了乱收费和水费过高，目前桶装水价格均在10-20元之间，而自动售水机的水自2000年进入北京市场以来，一直参照上海市的定价0.2元/升，因此价格低廉。

 

3、卫生安全：相对于人员送的桶装水，它不受运输过程、时间、气候、环境、人员素质的影响，因此自动售水机的水是绝对的安全可靠。

 

4、新鲜：自动售水机现制现售天天可以喝上新鲜的直饮水，一般自动售水机所用水桶均为7.5L水桶，一桶水合1.5元，有的用户一天一桶，喝得最慢的用户差不多也是2-3天一桶水，因此“二次污染”的可能性极其微小。

 

5、环保性：由于自动售水机直接对接自来水管道，在有管道的地方只需要2-3平方的位置安装即可，对环境无任何影响。也节省了流通环节中的运输费用，减少大量的尾气排放，降低了人员成本等等。

综上所述，自动售水机便与此形成鲜明对比，它的最大优势此刻便显露出来，即制造好水完毕后的输送零距离与针对家庭，现制现饮，省去了输送、保存、人为等不稳定的因素环节。

形象一点说，用自动售水机好比是在海边垂钓吃最新鲜的鱼，而桶装水却是经过了上千公里的运输送到家里来的冻海鲜，它的营养价值和口感已经没有可比性。